Hvor meget tjener YouTubere egentlig på reklamer?
Svaret afhænger af niche, men som tommelfingerregel tjener en kanal med 150.000 visninger om måneden typisk mellem 300 og 3.750 dollar i reklameindtægt, alt efter om indholdet handler om underholdning eller finans. Det tal er kun reklamer. Sponsorater og andre indtægtskilder lægges ofte oven på det, og for etablerede kanaler kan de udgøre mere end selve reklamerne.
RPM er ikke det samme som CPM
Det første, der forvirrer folk, er forskellen mellem to forkortelser, der ligner hinanden, men betyder vidt forskellige ting.
CPM (cost per mille) er det, en annoncør betaler YouTube for 1.000 visninger af en reklame. Det er annoncørens omkostning, ikke din indtægt.
RPM (revenue per mille) er det, du som skaber reelt sidder med per 1.000 videovisninger, efter YouTube har taget sin andel (omkring 45 procent) og efter at der er regnet ind, at ikke alle visninger er reklamefinansierede. RPM er det tal, der står i dit AdSense-dashboard, og det er derfor det eneste relevante, hvis du vil regne på din egen indtjening.
Forskellen er ikke kosmetisk. Bruger du CPM i stedet for RPM til at estimere, hvad en kanal tjener, ender du typisk med et tal, der er dobbelt så højt som den reelle indtægt. Det er den mest almindelige fejl i alle de “sådan tjener YouTubere penge”-artikler, der florerer online, og det er grunden til, at to kilder kan angive helt forskellige tal for samme kanal.
RPM varierer voldsomt efter niche
RPM afhænger primært af, hvor meget annoncører er villige til at betale for at nå netop din målgruppe, ikke af hvor godt produceret indholdet er. En finanskanal med et beskedent budget kan tjene langt mere per visning end en underholdningskanal med perfekt redigering, fordi finansielle annoncører betaler markant mere for opmærksomhed.
Her er typiske RPM-spænd per niche, og hvad det giver i praksis for en kanal med 5.000 visninger om dagen (150.000 om måneden):
| Niche | RPM (USD) | Månedlig indtægt ved 150.000 visninger |
|---|---|---|
| Finans | $8–$25 | $1.200–$3.750 |
| Business | $6–$18 | $900–$2.700 |
| Tech | $4–$12 | $600–$1.800 |
| Lifestyle | $3–$8 | $450–$1.200 |
| Generelt/blandet | $2–$7 | $300–$1.050 |
| Gaming | $2–$6 | $300–$900 |
| Underholdning | $1,50–$5 | $225–$750 |
Bemærk spændet inden for hver niche. Finanskanaler kan tjene 3 gange mere per visning end de tjener i den lave ende, og det samme mønster gælder tværs af tabellen. Placeringen inden for spændet afhænger af faktorer, der nævnes nedenfor, især hvor publikum bor og hvor lang seetiden er.
Sådan skalerer indtægten med flere visninger
Tag udgangspunkt i en generel/blandet kanal med RPM $2–$7, og se hvad der sker, når visningerne stiger fra 1.000 til 100.000 om dagen:
| Visninger om dagen | Visninger om måneden | Månedlig indtægt |
|---|---|---|
| 1.000 | 30.000 | $60–$210 |
| 10.000 | 300.000 | $600–$2.100 |
| 50.000 | 1.500.000 | $3.000–$10.500 |
| 100.000 | 3.000.000 | $6.000–$21.000 |
Skaleringen er lineær inden for samme niche og samme RPM-band, det er 10 gange flere visninger, der giver 10 gange indtægten. Men hop niche, og hele tabellen forskyder sig. En finanskanal med kun 10.000 visninger om dagen kan ligge på niveau med en generel kanal med 50.000, fordi RPM-spændet er så meget højere.
Regn med dine egne tal
Vil du se, hvad dine egne visninger og din niche giver, kan du bruge beregneren herunder. Vælg en niche for at få et realistisk RPM-interval automatisk, eller indtast dit eget RPM, hvis du allerede kender det fra dit AdSense-dashboard.
Kun estimater. Reelle indtægter afhænger af niche, publikums land, sening og sæson.
Reklamer er kun en del af regnestykket
For en helt ny kanal er reklameindtægten typisk hele historien. For en etableret kanal er den ofte den mindste del. De øvrige indtægtskilder omfatter:
Sponsorater. En integreret omtale eller et sponsoreret segment betaler næsten altid mere per video, end den samme seerskare ville udløse i ren reklame-RPM. Det er derfor sponsorater bliver den primære indtægtskilde for mange kanaler, så snart de har en seerskare, der er attraktiv for annoncører.
Kanalmedlemskaber og Super Chat. Faste betalende medlemmer og donationer under livestreams giver en indtægt, der ikke afhænger af reklameauktionen overhovedet.
Affiliate-links. Provision fra produkter, man anbefaler i beskrivelsen eller videoen, kan være betydelig, især i nicher som tech og lifestyle, hvor seerne aktivt leder efter købsanbefalinger.
Merch og digitale produkter. Fysiske varer, kurser, presets, skabeloner eller andre digitale produkter, som sælges direkte til publikum, uden at YouTube tager en andel.
Læg de fire sammen med reklameindtægten, og det samlede billede for en etableret kanal ser ofte helt anderledes ud end tallene i tabellerne ovenfor antyder.
De fejl, der oftest forvrider et estimat
At bruge CPM i stedet for RPM. Som nævnt ovenfor giver det typisk et tal, der er dobbelt så højt som den reelle indtægt.
At ignorere, hvor publikum bor. Seere i USA, Storbritannien, Canada og Australien udløser markant højere annoncepriser end seere i lande med lavere annonceudgifter. Samme niche, samme antal visninger, men en forskel på 3 til 5 gange i indtægt er helt normalt, hvis publikum ligger i forskellige regioner.
At behandle RPM som et fast tal. RPM stiger typisk fra oktober til december, når annoncører bruger deres årsbudgetter, og falder igen i januar. Udsving på over 30 procent hen over året er ikke ualmindeligt for den samme kanal med den samme seerskare.
At overse seetiden. Længere gennemsnitlig seetid giver plads til flere reklamer per video, hvilket hæver RPM, selv inden for samme niche. To kanaler med identisk niche og antal visninger kan derfor have vidt forskellig RPM, hvis den ene holder på seerne markant længere end den anden.
At stoppe regnestykket ved reklameindtægten. Som beskrevet ovenfor undervurderer det den reelle indtægt for enhver kanal, der er nået til et punkt, hvor sponsorater og andre kilder er kommet i spil.
Ofte stillede spørgsmål
Er RPM ens for alle videoer på en kanal? Nej. RPM, som den vises i dashboardet, er et gennemsnit for hele kanalen over en periode. Enkelte videoer kan afvige markant fra det gennemsnit, afhængigt af hvor annoncørvenligt emnet er. En video om et kontroversielt tema kan blive begrænset eller helt afmonetariseret, mens en video om et emne, annoncører elsker, kan ligge langt over kanalens normale RPM.
Hvor mange visninger kræver det for en fuldtidsindkomst alene fra reklamer? Med en generel RPM på $2 til $7 skal en kanal have mellem cirka 570.000 og 2.000.000 visninger om måneden for at matche en indkomst på 4.000 dollar om måneden. Det er et stort spænd, og det illustrerer præcis, hvorfor niche betyder så meget: en finans- eller businesskanal kan nå den samme indkomst med en brøkdel af de visninger, fordi RPM ligger så meget højere.
Ændrer YouTube Premium noget ved regnestykket? Ja, men på en anden måde end man tror. Seetid fra Premium-abonnenter udløser ikke en almindelig reklameauktion. I stedet betales den fra en fælles pulje, finansieret af abonnementsindtægten, og fordelt ud fra ens andel af den samlede Premium-seetid. Den nøjagtige sats offentliggøres ikke, og den er separat fra den RPM, der er beskrevet i denne artikel.
Hvorfor betaler Shorts så meget mindre end almindelige videoer? Shorts har sin egen, langt mindre reklamepulje, som deles mellem skabere ud fra deres andel af den samlede Shorts-seetid, i modsætning til lange videoer, der kører den almindelige reklameauktion per video. Resultatet er, at en million visninger på Shorts typisk kun giver en lille del af, hvad en million visninger på en lang video ville give i samme niche.
Kan man stole på et enkelt RPM-tal fundet online? Behandl det som et enkelt datapunkt, ikke som en garanti. Niche, hvor publikum bor, årstiden, seetiden og ændringer i YouTubes algoritme kan alle flytte tallet markant. Den eneste præcise kilde er dit eget AdSense-dashboard, når du først har rigtige data at kigge på. Indtil da giver et estimat som beregneren ovenfor et realistisk udgangspunkt, ikke et løfte.