Wie viel verdienen YouTuber wirklich mit Werbung? RPM, Nischen und echte Zahlen
Bei 5.000 Aufrufen am Tag verdient ein Finanzkanal über die Werbung grob 1.200 bis 3.750 Dollar im Monat, ein Gaming-Kanal mit denselben Aufrufen kommt auf 300 bis 900 Dollar. Gleiche Zuschauerzahl, bis zu zwölfmal so viel Geld. Der Unterschied liegt fast nie an der Qualität des Videos, sondern daran, wie viel Werbetreibende für genau dieses Publikum zahlen wollen.
RPM ist nicht CPM, und die Verwechslung kostet dich die halbe Rechnung
Die meisten Schätzungen, die im Netz kursieren, scheitern an einer einzigen Verwechslung: CPM und RPM sind nicht dasselbe, auch wenn beide in Dollar pro 1000 angegeben werden.
CPM (Cost per Mille) ist, was ein Werbetreibender YouTube pro 1000 Anzeigenaufrufe zahlt. Das ist der Preis auf der Einkaufsseite, der Betrag, der in den Auktionen zwischen Marken kursiert.
RPM (Revenue per Mille) ist, was am Ende bei dir als Creator ankommt, pro 1000 Videoaufrufe, nicht pro 1000 Anzeigenaufrufe. Zwischen beiden Zahlen liegen zwei Abzüge: YouTube behält rund 45% jeder Werbeeinnahme, und nicht jeder Aufruf zeigt überhaupt eine Anzeige (manche Zuschauer haben einen Adblocker, manche Videos sind nicht vollständig monetarisiert, manche Aufrufe kommen aus Ländern ohne Werbebuchungen). Der RPM rechnet all das schon ein. Er ist die Zahl, die im AdSense-Dashboard steht, und die einzige, die für eine Einnahmenschätzung zählt.
Nimmst du stattdessen den CPM, den du irgendwo gelesen hast, und rechnest damit deine Aufrufe hoch, verdoppelst du dein erwartetes Einkommen ungefähr, ohne dass sich an deinem Kanal irgendetwas geändert hätte. Das ist der häufigste Grund, warum Neulinge im Netz kursierende Zahlen für unrealistisch optimistisch halten.
Warum die Nische über alles entscheidet
RPM hängt fast ausschließlich davon ab, wie viel Werbetreibende bereit sind, für dieses Publikum zu zahlen. Ein Zuschauer, der sich für Kreditkarten oder Software für Unternehmen interessiert, ist für Werbetreibende viel wertvoller als einer, der ein Let’s-Play-Video schaut, selbst wenn beide Videos gleich gut gemacht sind.
So sehen typische RPM-Spannen nach Nische aus:
| Nische | RPM-Spanne |
|---|---|
| Finanzen | 8 bis 25 $ |
| Business | 6 bis 18 $ |
| Tech | 4 bis 12 $ |
| Lifestyle | 3 bis 8 $ |
| Allgemein / gemischt | 2 bis 7 $ |
| Gaming | 2 bis 6 $ |
| Entertainment | 1,50 bis 5 $ |
Und so schlägt sich das bei 5.000 Aufrufen am Tag (150.000 im Monat) in echtem Einkommen nieder:
| Nische | Monatliches Einkommen bei 150.000 Aufrufen |
|---|---|
| Finanzen | 1.200 bis 3.750 $ |
| Business | 900 bis 2.700 $ |
| Tech | 600 bis 1.800 $ |
| Lifestyle | 450 bis 1.200 $ |
| Allgemein | 300 bis 1.050 $ |
| Gaming | 300 bis 900 $ |
| Entertainment | 225 bis 750 $ |
Ein Finanzkanal mit exakt derselben Zuschauerzahl wie ein Entertainment-Kanal verdient bis zu fünfmal mehr. Die Nische zu wechseln, nur um den RPM zu heben, ist meist keine gute Idee (das Publikum, das du hast, kennt dich für ein Thema), aber sie zu kennen, verhindert falsche Erwartungen an das eigene Wachstum.
Wie sich das Einkommen mit dem Wachstum skaliert
Für einen Kanal im allgemeinen Segment, mit einem RPM zwischen 2 und 7 Dollar, sieht die Reise von den ersten tausend Aufrufen bis zu einem großen Kanal so aus:
| Aufrufe pro Tag | Aufrufe pro Monat | Geschätztes Monatseinkommen |
|---|---|---|
| 1.000 | 30.000 | 60 bis 210 $ |
| 10.000 | 300.000 | 600 bis 2.100 $ |
| 50.000 | 1.500.000 | 3.000 bis 10.500 $ |
| 100.000 | 3.000.000 | 6.000 bis 21.000 $ |
Zwischen 1.000 und 10.000 täglichen Aufrufen liegt eine Verzehnfachung, und das Einkommen wächst proportional dazu mit, sofern der RPM ungefähr stabil bleibt. In der Praxis bleibt er das selten perfekt, dazu unten mehr, aber die Tabelle zeigt die Größenordnung, mit der Creator realistisch planen sollten, bevor sie ein Video hochladen und auf ein Vielfaches ihres bisherigen Einkommens hoffen.
Rechne mit deinen eigenen Aufrufen
Trag deine täglichen Aufrufe ein, wähle deine Nische oder gib deinen eigenen RPM ein, und der Rechner zeigt dir eine Einnahmenspanne pro Tag, Monat und Jahr:
Nur Schätzungen. Echte Einnahmen hängen von Nische, Land des Publikums, Wiedergabezeit und Saison ab.
Werbung ist nur ein Teil der Rechnung
Bei etablierten Kanälen macht Werbung oft nicht mal die Hälfte des Einkommens aus. Vier weitere Quellen zählen mit, und alle vier hängen weniger stark von der Nische ab als der RPM:
Sponsoring. Eine Marke zahlt direkt für eine Erwähnung oder ein integriertes Segment im Video. Pro Video liegt das fast immer über dem, was dieselbe Zuschauerzahl über Werbung eingebracht hätte, weil der Sponsor für die volle Aufmerksamkeit zahlt, nicht für einen 15-Sekunden-Werbespot, den ein Teil des Publikums wegklickt.
Kanalmitgliedschaften und Super Chat. Feste monatliche Zahlungen von treuen Zuschauern beziehungsweise Spenden während Livestreams. Klein pro Person, aber planbar und unabhängig von der Werbeauktion.
Affiliate-Links. Provision auf Verkäufe, die über einen Link in der Videobeschreibung entstehen. Funktioniert besonders gut, wenn das Video ohnehin ein Produkt zeigt oder bespricht.
Merch und digitale Produkte. T-Shirts, Kurse, Vorlagen, E-Books. Der Kanal wird hier zum Marketingkanal für ein eigenes Produkt statt zur alleinigen Einnahmequelle.
Wer nur die Werbeeinnahmen aus diesem Artikel als Gesamteinkommen eines Kanals liest, unterschätzt fast immer, was etablierte Creator tatsächlich verdienen.
Die Fehler, die Schätzungen am stärksten verzerren
CPM statt RPM verwenden. Der teuerste und häufigste Fehler, siehe oben. Er verdoppelt die Erwartung ungefähr, ohne dass sich am Kanal etwas geändert hat.
Die Herkunft des Publikums ignorieren. Zuschauer aus den USA, Großbritannien, Kanada oder Australien sind für Werbetreibende deutlich wertvoller als Zuschauer aus Ländern mit niedrigerer Kaufkraft. Bei identischer Nische und identischer Aufrufzahl kann der Unterschied das Drei- bis Fünffache betragen. Ein Kanal mit vorwiegend US-Publikum und einer mit vorwiegend südasiatischem Publikum landen bei völlig unterschiedlichen Zahlen, selbst wenn beide im selben Thema unterwegs sind.
RPM als feste Zahl behandeln. Werbebudgets werden nicht gleichmäßig übers Jahr verteilt. Von Oktober bis Dezember geben Unternehmen Restbudgets aus, und der RPM steigt entsprechend. Im Januar fällt er meist deutlich. Über ein Jahr kann derselbe Kanal Schwankungen von über 30% erleben, ganz ohne dass sich am Kanal selbst irgendetwas geändert hat.
Die Wiedergabezeit übersehen. Ein Video, das im Schnitt länger geschaut wird, kann mehr Werbeplätze im Verlauf zeigen (Mid-Roll-Anzeigen), was den RPM bei gleicher Nische anhebt. Zwei Kanäle im selben Thema mit derselben Aufrufzahl, aber unterschiedlicher durchschnittlicher Wiedergabedauer, landen nicht beim gleichen RPM.
Bei der Werbung aufhören zu rechnen. Wie oben erklärt, unterschätzt das den echten Verdienst eines etablierten Kanals oft massiv.
Häufige Fragen
Ist der RPM für jedes Video auf einem Kanal gleich? Nein. Der RPM, den du in deinem Dashboard siehst, ist ein Durchschnitt über den ganzen Kanal, nicht ein fester Wert je Video. Ein einzelnes Video kann stark abweichen, je nachdem, wie werbefreundlich das Thema ist. Ein Video über ein kontroverses Thema, das YouTube als heikel einstuft, bekommt oft weniger oder gar keine Werbung geschaltet, während ein neutrales Erklärvideo im selben Kanal deutlich besser abschneiden kann.
Wie viele Aufrufe braucht man, um allein von Werbung ein Vollzeiteinkommen zu erzielen? Im allgemeinen Segment mit einem RPM zwischen 2 und 7 Dollar braucht es grob 570.000 bis 2.000.000 Aufrufe im Monat, um ein Einkommen von etwa 4.000 Dollar zu ersetzen, je danach, wo im RPM-Band der Kanal landet. Ein Finanz- oder Business-Kanal erreicht dasselbe Ergebnis mit deutlich weniger Aufrufen, weil sein RPM von Natur aus höher liegt.
Ändert YouTube Premium etwas an der Rechnung? Ja, aber getrennt vom RPM, wie er oben beschrieben wird. Wiedergabezeit von Premium-Abonnenten wird nicht über die klassische Werbeauktion vergütet, sondern aus einem gemeinsamen Topf, der aus den Abonnementgebühren gefüllt wird und nach Anteil an der gesamten Premium-Wiedergabezeit verteilt wird. Den genauen Satz veröffentlicht YouTube nicht, und er fließt separat in dein Gesamteinkommen ein.
Warum zahlen Shorts so viel weniger als lange Videos? Shorts haben ihren eigenen, deutlich kleineren gemeinsamen Werbetopf, der nach dem Anteil eines Creators an der gesamten Shorts-Wiedergabezeit aller Creator aufgeteilt wird, nicht nach klassischer Werbeauktion pro Video. Eine Million Aufrufe über Shorts kann deshalb nur einen Bruchteil dessen einbringen, was eine Million Aufrufe über lange Videos in derselben Nische bringen würden.
Kann man einer einzelnen RPM-Zahl aus dem Internet vertrauen? Am besten behandelt man sie als einen einzelnen Datenpunkt, nicht als Gesetz. Nische, Herkunftsland des Publikums, Jahreszeit, Wiedergabezeit und Änderungen am YouTube-Algorithmus bewegen den RPM alle in unterschiedliche Richtungen. Sobald ein Kanal genug Daten gesammelt hat, ist das eigene AdSense-Dashboard die einzige verlässliche Quelle, alles andere ist bestenfalls eine Orientierung für den Anfang.