Så mycket kan du tjäna på TikTok: värdet av ett sponsrat inlägg
Ett konto med 20 000 följare och en publik som faktiskt gillar och kommenterar kan ta mer betalt per sponsrat inlägg än ett konto med 200 000 följare vars publik scrollar förbi tyst. Det är inte en marginell skillnad, det är hela poängen med hur varumärken prissätter TikTok-samarbeten: de betalar för uppmärksamhet, inte för ett följartal på en profilsida.
Sponsrade inlägg, inte belöningsprogrammet
Här blandas två helt olika inkomstkällor ihop hela tiden. TikToks belöningsprogram (Creator Rewards Program) betalar en liten summa per kvalificerad visning, ett belopp som ändras ofta, varierar mellan konton och regioner, och historiskt sett har legat lågt och instabilt jämfört med andra intäktskällor. Den delen av TikTok-ekonomin äter rubriker, men den är sällan där pengarna faktiskt finns.
Sponsrade inlägg, det vill säga när ett varumärke betalar dig direkt för att visa upp en produkt eller tjänst i ett inlägg, är en annan affär helt. Här förhandlar du ett pris per inlägg med varumärket eller dess byrå, precis som på Instagram eller YouTube, och det är den här delen som gör att kreatörer med en engagerad publik faktiskt kan leva på TikTok. Resten av artikeln handlar om just den, inte om belöningsprogrammets utbetalning per visning.
Engagemangsgraden avgör prisintervallet
Innan ett varumärke tittar på ditt följartal tittar det på hur många av de följarna som faktiskt reagerar. Engagemangsgrad, andelen följare som gillar eller kommenterar ett typiskt inlägg, styr vilket prisintervall per 1 000 följare ditt konto hamnar i:
| Engagemangsgrad | Nivå | Pris per 1 000 följare |
|---|---|---|
| 6% eller mer | Hög | 8 – 15 $ |
| 3% – 5,9% | Bra | 5 – 10 $ |
| 1% – 2,9% | Medel | 3 – 7 $ |
| Under 1% | Låg | 1 – 4 $ |
Spannet mellan högsta och lägsta nivå är nästan 4x för exakt samma antal följare. Ett konto på nivå Låg med 100 000 följare kan alltså ta mindre betalt per inlägg än ett konto på nivå Hög med en bråkdel av publiken. Vill du räkna ut din egen engagemangsgrad först finns en engagemangskalkylator att utgå från innan du fyller i siffrorna nedan.
Räkneexempel: från 10 000 till 1 000 000 följare
Håll engagemangsgraden fast på 4% (nivå Bra) och låt bara följartalet växa. Så här skalar värdet per inlägg, och för fyra sponsrade inlägg i månaden:
| Följare | Värde per inlägg | 4 inlägg i månaden |
|---|---|---|
| 10 000 | 50 – 100 $ | 200 – 400 $ |
| 50 000 | 250 – 500 $ | 1 000 – 2 000 $ |
| 100 000 | 500 – 1 000 $ | 2 000 – 4 000 $ |
| 500 000 | 2 500 – 5 000 $ | 10 000 – 20 000 $ |
| 1 000 000 | 5 000 – 10 000 $ | 20 000 – 40 000 $ |
Ett konto som växer från 10 000 till 100 000 följare utan att tappa engagemang tiodubblar alltså sitt intäktstak, från några hundra till några tusen dollar per inlägg. Men den siffran gäller bara så länge engagemanget håller i sig, vilket för de flesta konton blir svårare ju större publiken blir.
Räkna med dina egna siffror
Fyll i ditt eget följartal, din engagemangsgrad och hur många sponsrade inlägg du gör per månad för att se ditt intervall direkt:
Endast uppskattningar. Verkliga sponsringspriser beror på din nisch, publikens kvalitet, innehåll och hur du förhandlar.
Samma följartal, olika engagemang: här syns skillnaden tydligast
Håll i stället följartalet fast på 100 000 och låt engagemangsgraden variera. Skillnaden i värde per inlägg kommer enbart från hur publiken reagerar, inte från hur stor den är:
| Engagemangsgrad | Nivå | Värde per inlägg vid 100 000 följare |
|---|---|---|
| 8% | Hög | 800 – 1 500 $ |
| 4% | Bra | 500 – 1 000 $ |
| 2% | Medel | 300 – 700 $ |
| 0,5% | Låg | 100 – 400 $ |
Från 0,5% till 8% engagemang, samma 100 000 följare hela vägen, är spannet 100 till 400 dollar mot 800 till 1 500 dollar per inlägg. Ett konto som dubblar sitt engagemang utan att röra följartalet kan alltså i praktiken dubbla eller tredubbla vad det tar betalt, medan ett konto som köper följare gör precis motsatsen: fler följare men lägre nivå, och därmed lägre pris per inlägg.
Inkomster utöver sponsrade inlägg
Sponsrade inlägg är sällan den enda intäktskällan för ett etablerat TikTok-konto. Andra vanliga ben att stå på:
- TikTok Shop och affiliate-länkar, provision på produkter du visar upp eller länkar till, oberoende av om varumärket betalat för själva inlägget
- Gåvor i livesändningar, tittare köper virtuella gåvor som omvandlas till pengar, en helt egen intäktsström vid sidan av inspelat innehåll
- Belöningsprogrammet, den lilla, instabila utbetalningen per kvalificerad visning som beskrevs ovan, ett komplement snarare än en huvudinkomst
- Egna produkter, från merch till digitala kurser, där kontot fungerar som marknadsföringskanal snarare än betald reklamyta
Ett konto som ser blygsamt ut räknat enbart på sponsrade inlägg driver ofta en betydligt större verksamhet när allt det här läggs ihop.
Misstag som snedvrider uppskattningen
Att blanda ihop följare med verklig räckvidd. Följartalet säger hur många som en gång tryckte på Följ, inte hur många som faktiskt ser ett givet inlägg. Två konton med samma följartal kan ha helt olika räckvidd beroende på hur algoritmen behandlar dem, vilket är precis vad engagemangsgraden fångar upp bättre än ett rått följartal gör.
Att ignorera nischen. En publik med köpkraft och tydligt köpintresse (skönhet, teknik, personlig ekonomi) är mer värd för ett varumärke än en bred underhållningspublik av samma storlek, precis som på YouTube och Instagram. Prisintervallen ovan är en generell utgångspunkt, inte ett tak för en nisch som redan har stark efterfrågan från annonsörer.
Att behandla uppskattningen som ett fast pris. Intervallen är en förhandlingsutgångspunkt, inte en prislista. Ett varumärke kan öppna lågt, och du kan (och bör) argumentera uppåt med egna siffror: räckvidd, tidigare resultat för liknande samarbeten, hur väl din publik matchar produkten.
Att glömma nyttjanderätt och exklusivitet. Ett grundpris för ett inlägg på ditt eget konto är en sak. Om varumärket vill använda klippet i egna annonser, på sin egen kanal, eller kräver att du inte gör samarbeten med konkurrenter under en period, är det extra värde som ska läggas ovanpå grundpriset, inte ingå gratis i det.
Vanliga frågor
Spelar nischen samma roll på TikTok som på YouTube? Ja, i grunden av samma anledning: varumärken betalar för att nå en publik som är relevant för dem, inte för uppmärksamhet i allmänhet. En publik med tydlig köpkraft eller köpintresse inom en kategori drar in högre priser än en lika stor men bredare underhållningspublik, oavsett hur bra videorna är rent produktionsmässigt.
Betalar varumärken extra för nyttjanderätt eller exklusivitet? Ja, och det är ett vanligt nybörjarmisstag att inte fråga om det. Ett standardpris täcker vanligtvis bara att inlägget publiceras på ditt eget konto. Vill varumärket återanvända materialet i sina egna annonser, betala för whitelisting eller kräva att du inte jobbar med konkurrenter under en period, är det ett separat, ofta betydande, påslag ovanpå grundpriset.
Vad kan nano- och mikroinfluencers (under 10 000 följare) faktiskt räkna med? Mindre än många tror i rena dollar, men ofta förvånansvärt bra i relation till storleken, förutsatt att engagemanget är högt. Enligt tabellen ovan landar ett konto på nivå Bra med 10 000 följare på 50 till 100 dollar per inlägg, vilket sällan räcker som huvudinkomst men täcker produktkostnad plus ett tillägg. Många varumärken jobbar dessutom hellre med flera små, högengagerade konton (produktbyten, rabattkoder, mindre arvoden) än ett fåtal stora, just för att engagemanget brukar vara högre i den änden.
Går det att lita på en enskild siffra man ser nämnas någonstans online? Se den som en datapunkt, inte en sanning. En siffra utan kontext för engagemang, nisch och land säger väldigt lite. Intervallen i den här artikeln och i kalkylatorn ovan bygger på följare och engagemang tillsammans, vilket ger ett mer rättvisande spann än ett enda rykte om vad “TikTokare med X följare tjänar”.